名家具展林苑玲:疫情减速家居行业线上线下渠

  2020年残局,突如其来的新冠肺炎疫情(以下简称疫情),完全打乱了一切美妙的计划,也让各行各业遭受重创。关于本就应对着经济下行应战的家居业来讲,疫情凶横带来的弱小压力更是落井下石。

  在年关的行业展会全部延期举办、少数家具工厂有限开工、大年夜少数经销商门店、家居卖场均处在关门形状的状况下,眼看就要错过3月促销旺季的发卖时机。行业该若何化“危机”为起色,完成抱团、自救、破局?这是当下一切家居人都急切需求处理的困难。

  对此,凤凰网家居采访了国际名家具(东莞)展览会副总经理林苑玲密斯,她表现疫情减速行业线上线下渠道融合,家居业从业者要靠实在力、保持,使行业向着掉望的标的目标开展。

  以下是访谈实录:

  展会效劳升级 打造线上商务交换平台

  【凤凰网家居】:疫情凶横之下,3月份展会延期对你们的影响大年夜吗?你们又做了哪些调剂?采取甚么举措协助展商度过难关?

  【名家具-林苑玲】:疫情迸发得令人措手不及。固然隔断了联系但不隔断线上办公及线上效劳,组委会决定与展商和买家共度难关。我们采取先摸底、先查询拜访的举措,再就具体需求帮扶展商。仰仗大年夜数据运营中间,依据公益性准绳,亲密联合沟通家具企业、经销商、设计师,成立了“战疫情,家居人外举措”线上公益社群。打造线上进修,并可以停止商务交换配对的平台。

  我们用分歧的方法和展商共克时艰。一是应用组委会作为物业方的优势,选择疫情事先有益参展商和买家的时间举办展会,保证展集适宜停止贸易生意。二是落实应用50多万买家数据,展开更多公益社群,举办新品路演、线上宣布等对接活动。三是推出协助参展商浪费成本的政策,例如保管一年投入两届展会的展位、协助全屋定制展商对接B端和C端等。四是对参展商、效劳商停止分类,依据各自分歧的属性,安插任务人员供给专属管家效劳,确保效劳更过细。另外,未来还能够会开辟线上倾销置卖平台效劳。

  疫情减速行业线上线下渠道融合

  【凤凰网家居】:近期,很多企业转向线上停止促销活动。您认为这一次疫情,可否会减速全部行业的营销革新?

  【名家具林总】:会减速。之前我们曾经组织过数次电商APP与企业的对接活动,参展商大年夜多不感兴味,他们认为线上方法不适宜家居行业。然则此次疫情给行业带来了抚慰,减速了线上线下渠道融合,会有愈来愈多企业重视线上营销。

  线上营销方法的后果上,没有任何一种方法是相对能够相对不可。对象只是获客渠道,这个渠道可否转化为流量,必须要靠自己内容的打造。假设不用、不熟悉、不扎根,就没方法产出高质量内容,没方法获客。我们要影响全部花费者,就必须产出高质量内容,走到他人的手机、电脑里。